V konkurenčnom svete predaja sa počíta každá minúta a rýchlejšie uzatváranie obchodov je pre firmy najvyššou prioritou. Proces tvorby cenových ponúk však často môže byť problematické, čo vedie k oneskoreniam a premárneným príležitostiam. Našťastie Salesforce CPQ (Configure, Price, Quote) ponúka riešenie, ktoré mení pravidlá hry tým, že zefektívňuje proces tvorby cenových ponúk a urýchľuje predajné cykly.
V tomto blogu sa budeme zaoberať tým, ako ti môže Salesforce CPQ pomôcť rýchlejšie uzatvárať obchody a ako ti naša spoločnosť APM Digital, popredný poskytovateľ poradenstva v oblasti Salesforce, môže pomôcť pri maximalizácii jeho výhod.
[**automatizovaný preklad**]
Zjednodušená konfigurácia
Salesforce CPQ zjednodušuje proces konfigurácie produktov, čím uľahčuje obchodným tímom vytvárať presné a prispôsobené ponuky pre zákazníkov. Vďaka funkciám riadeného predaja a vytvárania balíkov produktov si môžu obchodní zástupcovia rýchlo vybrať správne produkty, služby a možnosti, čím sa zníži sa počet chýb v procese tvorby cenových ponúk.
Automatizované oceňovanie
Cenotvorba je kritickým aspektom uzatvárania obchodov a Salesforce CPQ automatizuje proces cenotvorby, aby sa zabezpečila konzistentnosť a presnosť. Platforma vypočítava ceny na základe vopred definovaných pravidiel a zliav, čím minimalizuje manuálne zásahy a predchádza chybám pri tvorbe cien. Vďaka automatizovanému oceňovaniu môžu obchodní zástupcovia s istotou predkladať ponuky, ktoré odrážajú najnovšie informácie o cenách.
Rýchle generovanie cenových ponúk
Salesforce CPQ zefektívňuje celý proces generovania cenových ponúk a umožňuje obchodným zástupcom generovať profesionálne vyzerajúce cenové ponuky v priebehu niekoľkých minút. Platforma poskytuje vopred schválené šablóny, možnosti tvorby značky a náhľady v reálnom čase, čo umožňuje obchodným zástupcom vytvárať pôsobivé a na mieru šité cenové ponuky za pochodu.
Efektívne pracovné postupy schvaľovania
V zložitých predajných scenároch môže byť získavanie interných schválení pre cenové ponuky časovo náročné. Salesforce CPQ uľahčuje efektívne schvaľovacie pracovné postupy a umožňuje obchodným zástupcom bezproblémovú spoluprácu s príslušnými zainteresovanými stranami. To zefektívňuje schvaľovací proces a zabezpečuje rýchle schválenie cenových ponúk a ich odoslanie zákazníkom bez zbytočného meškania..
Spolupráca v reálnom čase
Salesforce CPQ umožňuje spoluprácu v reálnom čase medzi obchodnými zástupcami a zákazníkmi. Pomocou platformy Salesforce môžu obchodní zástupcovia komunikovať so zákazníkmi, upravovať ponuky na mieste a vyjednávať o podmienkach v reálnom čase. Táto úroveň spolupráce zlepšuje skúsenosti zákazníkov, buduje dôveru a zvyšuje pravdepodobnosť rýchlejšieho uzavretia obchodov.
Analýza a prehľad
Salesforce CPQ poskytuje výkonné analytické a reportovacie funkcie, vďaka ktorým majú podniky cenné informácie o procese tvorby cenových ponúk. Vedúci pracovníci v oblasti predaja môžu identifikovať problematické body, sledovať metriky od cenovej ponuky po hotovosť a prijímať rozhodnutia založené na údajoch s cieľom optimalizovať výkonnosť predaja. Tieto poznatky umožňujú obchodným tímom neustále zlepšovať proces tvorby cenových ponúk a zvyšovať efektivitu.
APM Digital: Tvoj Salesforce poradca
Ak chceš naplno využívať výhody Salesforce CPQ a zefektívniť svoj proces tvorby cenových ponúk, je nevyhnutné spolupracovať s dôveryhodným poradcom v oblasti Salesforce. Spoločnosť APM Digital, popredný Salesforce poradca, ponúka odborné poradenstvo a podporu pri implementácii riešení Salesforce CPQ prispôsobených potrebám tvojho podniku.
Vďaka tímu certifikovaných odborníkov na Salesforce ti APM Digital pomôže optimalizovať Salesforce CPQ tak, aby bol v súlade s tvojimi jedinečnými predajnými procesmi, bezproblémovo ho integrovať so systémom CRM a vyškoliť tvoje predajné tímy pre maximálne využitie.
Rýchle uzatváranie obchodov je v konkurenčnom predajnom prostredí kľúčové a Salesforce CPQ to podnikom umožňuje. Ak chceš naplno využívať jeho potenciál, využi naše odborné znalosti a poradenstvo, ktoré ti ponúkame. S nami zlepšíš výkonnosť procesu tvorby návrhov, zlepšíš zákaznícku skúsenosť a v konečnom dôsledku rýchlejšie uzavrie obchody, čím získate konkurenčnú výhodu vo svojom odvetví.
Máš problémy s hľadaním IT špecialistov pre svoje projekty?
Naši odborníci môžu začať už do 10 dní. Kontaktuj nás a my sa Ti ozveme do 24 hodín.
👉 Vyplň kontaktný formulár
👉 alebo nám napíš na sales@apmdigital.eu
Prístup k okamžite dostupným IT špecialistom na našej webovej stránke
👉 klikni pre zoznam IT špecialistov
Čo s nami získaš?
Sme stabilný IT partner v Nemecku a na Slovensku a poskytujeme prémiové 5*hviezdičkové služby v oblasti IT outsourcingu a lízingu. Vďaka kanceláriámv Nemecku a na Slovensku sme zároveň veľmi blízko k našim zákazníkom.
Pokrývame rôzne technológie, ako napríklad JAVA, .NET, C#, C++, CRM, PHP,Angular, React, Full-stack, MS Dynamics, Salesforce, iOS ,Swift. Poskytujeme ajšpecialistov na riadenie projektov, ako sú projektoví manažéri, asistenti PMOa SCRUM Masters.
👉 navštív náš web www.apm.digital